Você já teve a oportunidade de visitar a linha de produção da empresa e dos produtos que você vende ou representa? A nova geração de vendedores é na realidade uma geração de não-vendedores. Na maioria das vezes esse vendedor saiu da linha de produção da própria empresa e por isso conhece os produtos a fundo. Sabe de detalhes preciosos e…
Oi. Vamos conversar um pouco sobre princípios de vendas. É um assunto interessante, principalmente porque a concepção geral que a sociedade tem em relação ao vendedor é de que vendedores são mentirosos e antiéticos, isto é, que não tem princípios, que “fazem qualquer coisa pela venda”. Se você quer agir assim, acredito que esse blog não é o melhor lugar…
Como você já percebeu Escola do Vendedor é um blog. O que queremos mostrar hoje é o nosso método um pouco diferente dos blogs comuns. Os blogs comuns costumam enviar posts aleatórios sobre os assuntos que abordam. Já nos, com a Escola do Vendedor temos a intenção de ensinar e ajudar você a vender mais com postagens e artigos organizados e em…
Olá. Tudo bem? Estou aqui pra conversar um pouco com você sobre o que tem acontecido (e o que não tem acontecido) aqui no blog Escola do Vendedor e, sobre o que vai acontecer daqui pra diante, por pelo menos um ano. Comecei esse blog nos últimos dias de novembro do ano passado. Com a intenção de construir um espaço…
Vender é uma atividade que tem início, meio e fim (o fim é atingir o sim do cliente). É um processo pré-definido de ações que você deve realizar para atingir o objetivo. Esse conjunto de ações que é o tão famoso ciclo de vendas. Que tal identificar o seu? Definições A venda não é um único passo de troca de…
Vender é um ciclo no qual precisamos dar um passo após o outro para chegar ao sim do cliente. Cada produto, serviço, negócio, empresa e vendedor têm o seu próprio ciclo de vendas que precisa ser adaptado a cada situação específica. Contudo, há alguns itens que fazem parte de qualquer ciclo de vendas e as classifiquei, para melhor entendimento, em…
Eu tenho em mãos uma informação privilegiada pra todos os vendedores: se você entrou agora no mundo das vendas ou se já é vendedor veterano estamos todos no mesmo mercado e vendemos o mesmo produto. Nós vendemos CREDIBILIDADE! Você não vai vender nada, você não consegue nenhuma assinatura de contrato e não vai fazer nenhum pedido se o cliente não…
Vendas é uma área que poucas vezes é levada a sério pelos profissionais (vendedores). Devido a isso há uma imagem de que o vendedor é alguém que não sabe fazer nada, além de usar a lábia para conseguir o que quer. O nome de quem faz isso é “trovador”, não vendedor. Vendas é coisa séria, exige planejamento, profissionalismo e dedicação….
Vai terminando o ano e começa 2012. Novo ano, novo ciclo, nova motivação, forças renovadas! 366 novas oportunidades de aumentar vendas, expandir relacionamentos, fazer mais e melhor. Que tal conversarmos um pouco sobre 2012? Essa época do ano costuma ser de reflexão pelo que foi feito e de expectativa e esperança pelo novo ano. Isso é bom, precisamos rever o…
Há dez anos, telefone, fax e caneta era toda a tecnologia acessível para a maioria dos vendedores. Hoje temos e-mail, mídias sociais, videoconferências, smartphones, aplicativos, softwares de CRM, etc. De que forma você está aproveitando as facilidades que a tecnologia traz para vendas? O que você está automatizando? Ainda não conversamos sobre tecnologia aplicada às vendas aqui no Escola do…
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